Curso Avançado IDM - Estratégia Comercial do Novo Facilitador de IDM

No dia 16/03/16 realizamos a 16a. Turma do 
Treinamento Avançado da Metodologia I.D.M.
"Capacitação de Facilitadores de Workshop com I.D.M."

Em Quatro Horas e 10 Participantes, 
praticamos o I.D.M. com dois Temas Reais dos Participantes:
 - 1o. Tema Real: Como ter Serviço para Novos Facilitadores de I.D.M.
 - 2o. Tema Real: Gestão Comercial (Vendas) do Facilitador de I.D.M.

O Resultado do Primeiro I.D.M. foi muito esclarecedor:

• 1. Sintomas:
      - Dificuldade do Cliente Entender ou Perceber Valor do I.D.M.
• 2. Objetivo:
      - Ter mais Clientes 
• 3. Diagnóstico:
      - Fazer Degustação da Metodologia I.D.M.
      - Demonstração Prática e Rápida (15 a 30 minutos)    
• 4. Ideias:
      - Versão Pocket: I.D.M. Simplificado Individual ou I.D.M. sem Brainstorming
      - (A versão Pocket é ensinada e praticada no Treinamento Básico)
      - Resolver um Problema do Cliente com o I.D.M. Pocket na Primeira Visita 

   

   

   

  
No segundo exercício I.D.M. 
focamos a questão Comercial (Vendas):

• Objetivo: Ter Visitas Agendadas para apresentar o I.D.M. Pocket
• Diagnóstico: Prospecção de Clientes 

   

   

   

Temos duas questões chave que demandam trabalho e dedicação: 

• Habilidade em conduzir o I.D.M. Pocket (Repetir o Treinamento Básico) 
• Agendar Visitas a Clientes para Apresentar o I.D.M. (Prospecção) 

Uma outra oportunidade, mais fácil, para apresentar o I.D.M. (degustação)  
é inserindo/combinando o I.D.M. Pocket em outros treinamentos:

• Liderança, 
• Carreira e Empreendedorismo 
• Tomada de Decisão e Estratégia 
• Diagnóstico e Solução de Problemas 
• Gestão do Tempo, Planejamento e Organização 
• Comunicação, Relacionamento Colaboração e Trabalho em Equipe 

   

Conseguimos ensinar/praticar o I.D.M. Simplificado em uma hora. 
Conseguimos ensinar/praticar o I.D.M. sem Brainstorming em 2 horas  


O Relatório completo em PPT está no Grupo no Face:

• https://www.facebook.com/groups/metodologiaIDM/files/   

Resumo da Turma 15 Avançado em:

• http://metodologia-idm.blogspot.com.br/2016/01/retomada-do-treinamento-avancado-idm.html 

  
Felicidade
Eurico Gushi - Criador da Metodologia I.D.M.
Facilitador de Workshop de Planejamento de Mudanças, Estratégia e Inovação
http://metodologia-idm.blogspot.com/

CRIAVIVA - Treinamento
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